商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板，你真的用對(duì)了嗎?

發(fā)布日期：2020-3-2 16:37:21 訪問(wèn)次數(shù)：2241

    推薦：真正優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板，根本不是你想象的那樣!

  回憶一下，你制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)是不是這樣的情景：

  首先，花很多時(shí)間去，十分努力的去找一份PPT模板，然后哼哧哼哧往里面填充信息，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，好像哪里不太對(duì)，有些模板用了就是覺(jué)得很別扭

  網(wǎng)上還有一些專(zhuān)門(mén)針對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)用戶們收費(fèi)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，100套商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板，只要199元，很便宜嗎?匠妹看了下，模板都是這樣的：

  模板一 截取片段

  付費(fèi)模板二 截取片段

  先不說(shuō)這模板能不能用，接著往下看。

  一、優(yōu)質(zhì)PPT版商業(yè)計(jì)劃書(shū)長(zhǎng)什么樣

  以下三張圖片分別是京東、迅雷、新浪的IPO路演PPT：

  京東IPO上市路演PPT

  迅雷IPO上市路演PPT

  新浪IPO上市路演PPT

  如果你是投資人，你會(huì)選擇網(wǎng)上模板還是京東版這樣的設(shè)計(jì)?

  一份好的PPT版商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該具備以下三個(gè)特點(diǎn)：

  1. 形式簡(jiǎn)潔，不花哨，讓別人愿意看你;

  網(wǎng)上所謂的精美商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板就沒(méi)有做到這一點(diǎn)，讓別人愿意看你，愿意多看你一眼更好。

  這就是一個(gè)很簡(jiǎn)單的審美邏輯，都說(shuō)現(xiàn)在是個(gè)看臉的時(shí)代，你愿意每天看那些濃妝打扮的妖艷姑娘，還是那些干凈利落，略帶淡妝卻很大方的女孩?

  PPT的重點(diǎn)是表達(dá)你的項(xiàng)目信息，所以不要讓多余的形式，淹沒(méi)了的你的文字重點(diǎn)。

  2. 邏輯清晰，讓別人能看懂你;

  商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)不是你的PPT設(shè)計(jì)形式多好看，用了什么樣高大上的圖片，而是把項(xiàng)目的商業(yè)邏輯和重點(diǎn)，突出表現(xiàn)出來(lái)，讓別人看懂你。

  3. 突出你的亮點(diǎn)，讓別人記住你。

  你的項(xiàng)目跟別人比有什么優(yōu)勢(shì)?比如你挖掘了一個(gè)用戶需求的新領(lǐng)域;你跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你解決了用戶什么痛點(diǎn);或者你的現(xiàn)金流數(shù)據(jù)很好看?突出表現(xiàn)出來(lái)，讓投資人注意到你的優(yōu)勢(shì)、你的亮點(diǎn)。

  二、一份專(zhuān)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的必備要點(diǎn)

  通常來(lái)說(shuō)，天使階段的項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以相對(duì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，重點(diǎn)可以放在需求、產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)三方面，而對(duì)于A輪及以后的項(xiàng)目，建議可以參照以下結(jié)構(gòu)進(jìn)行展開(kāi)(10--20頁(yè))：

  1. 項(xiàng)目概括(1P)

  簡(jiǎn)短地匯總介紹以下幾個(gè)方面：戰(zhàn)略定位、市場(chǎng)概況、服務(wù)及產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃、融資金額及用途。

  2. 戰(zhàn)略定位(1P)

  用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言描述：公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來(lái)會(huì)是什么)。

  3. 市場(chǎng)分析(1-3P)

  對(duì)項(xiàng)目所處的行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)情況進(jìn)行分析，包括市場(chǎng)容量(及增長(zhǎng)速度)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、目標(biāo)客戶及需求痛點(diǎn)。這部分內(nèi)容的分析非常重要，也是整個(gè)項(xiàng)目的邏輯起點(diǎn)。

  4. 服務(wù)及產(chǎn)品(1-2P)

  這部分內(nèi)容要說(shuō)明：

  我們提供的產(chǎn)品及服務(wù)(形態(tài))是什么?

  針對(duì)的目標(biāo)客戶有哪些主要的特征?

  產(chǎn)品或服務(wù)解決的用戶的核心需求是什么?

  產(chǎn)品或服務(wù)具有哪些核心價(jià)值?

  5. 商業(yè)模式(1-2P)

  這部分要說(shuō)明：

  近期和遠(yuǎn)期的盈利模式分別是什么?

  核心的業(yè)務(wù)流程是什么?

  擁有什么核心資源?

  6. 競(jìng)爭(zhēng)分析(1-2P)

  最好是以表格方式列出細(xì)分行業(yè)內(nèi)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以本項(xiàng)目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度，針對(duì)本項(xiàng)目與潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比分析，比如可以從技術(shù)壁壘、核心團(tuán)隊(duì)、用戶數(shù)據(jù)、資源優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)策略、融資情況等方面進(jìn)行比較。

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  7. 營(yíng)銷(xiāo)推廣(1-2P)

  這部分重點(diǎn)闡述：

  公司已采取或擬采取的市場(chǎng)推廣策略及競(jìng)爭(zhēng)策略?

  具有哪些核心資源或合作伙伴可以利用?

  使用那些渠道和方法?

  8. 核心團(tuán)隊(duì)(1-2P)

  簡(jiǎn)單介紹核心團(tuán)隊(duì)的從業(yè)經(jīng)歷及擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，除了核心創(chuàng)始人之外，最好還需要包括技術(shù)(或產(chǎn)品)、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)等方面的核心骨干成員。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性和完整性。

  9. 運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀(1-2P)

  本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶、注冊(cè)用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數(shù)、客單價(jià)、毛利率、近期銷(xiāo)售收入、往年以及本年銷(xiāo)售收入以及各項(xiàng)指標(biāo)的增長(zhǎng)率等指標(biāo)。

  10. 發(fā)展規(guī)劃(1-2P)

  第一，在假設(shè)融資到位的情況下(特別注意此假設(shè))，公司未來(lái)3至5年的發(fā)展規(guī)劃，以圖表的形式直觀說(shuō)明公司在各階段的目標(biāo)市場(chǎng)、拓展區(qū)域、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計(jì)劃;

  第二，對(duì)于A輪以后的項(xiàng)目，最好能夠另外制定一個(gè)規(guī)范的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型來(lái)反映項(xiàng)目在后續(xù)擴(kuò)張過(guò)程中的收入及成本曲線走向。

  11. 融資金額及用途(1P)

  具體包括兩個(gè)重要內(nèi)容：第一，本輪融資金額是多少，最好說(shuō)明人民幣或者美元;第二，需要重點(diǎn)說(shuō)明本輪融資的具體用途，最好能夠細(xì)化到具體項(xiàng)目。

  三、如何用這份模板做一份合格的PPT

  1. 借助上述商業(yè)計(jì)劃書(shū)框架，用文字形成你的Word版商業(yè)計(jì)劃書(shū);

  2. 建立空白PPT，根據(jù)Word版商業(yè)計(jì)劃書(shū)，形成你的PPT框架;

  3. 將要表達(dá)的信息，填充到PPT模板中，并精簡(jiǎn)語(yǔ)言，留下重點(diǎn)信息;

  4. 字體設(shè)計(jì)：中文字體建議使用微軟雅黑，英文字體建議選用Times New Roman;對(duì)主題和正文字號(hào)、粗細(xì)進(jìn)行調(diào)整區(qū)分對(duì)比，并強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。

  5.配色：提取你的項(xiàng)目logo顏色，作為整個(gè)PPT的設(shè)計(jì)主色;使用灰白黑作為輔助色，設(shè)計(jì)版式。使用線條和小面積色塊，引導(dǎo)視覺(jué)路線，輔助分區(qū)、凸顯重點(diǎn)。

  如果你的項(xiàng)目沒(méi)有l(wèi)ogo，使用行業(yè)代表色，比如農(nóng)業(yè)類(lèi)一般使用綠色，美容美妝類(lèi)一般使用紅色系;科技類(lèi)一般使用藍(lán)色系。

  注意：避免使用高亮、高飽和度顏色，避免大面積使用色塊。

  6. 遵循PPT設(shè)計(jì)四原則，調(diào)整設(shè)計(jì)

  PPT設(shè)計(jì)四原則：

  親密性：組織清晰的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

  對(duì)比：突出重點(diǎn)的詞句內(nèi)容

  對(duì)齊：創(chuàng)造精致的視覺(jué)聯(lián)系

  重復(fù)：統(tǒng)一PPT的整體風(fēng)格

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